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止咳化痰藥零售市場(chǎng):中成藥養(yǎng)成了“忠誠(chéng)藥”

發(fā)布時(shí)間:2014-8-19    來(lái)源:21世紀(jì)藥店

  咳嗽是呼吸系統(tǒng)疾病的常見(jiàn)癥狀,也是機(jī)體的一種保護(hù)性反射動(dòng)作,借助咳嗽將呼吸道內(nèi)的分泌物或異物排出體外。當(dāng)呼吸系統(tǒng)疾病具有咳嗽、咳痰兩種癥狀時(shí),通常會(huì)選用止咳化痰類藥物來(lái)進(jìn)行治療。本文根據(jù)CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所數(shù)據(jù)中心藥品零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),對(duì)廣州和武漢(以下稱兩城市)2013年第4季度止咳化痰藥零售市場(chǎng)做簡(jiǎn)要分析。

  成人用藥占主導(dǎo)

  2013年第4季度兩城市銷售總額中,成人用藥占了近86%的市場(chǎng)份額,遠(yuǎn)超兒童用藥。在眾多品種中,排名第1的是念慈菴蜜煉川貝枇杷膏,占了16.75%的市場(chǎng)份額,市場(chǎng)占比遙遙領(lǐng)先。其余的市場(chǎng)排名占比相差不大,第2位的咳喘順丸僅占2.36%的市場(chǎng)份額,排名第5的復(fù)方甘草片雖然監(jiān)測(cè)到有將近20個(gè)零售藥店在銷售,但占比都很少,由于屬于含麻制劑的處方藥,管理嚴(yán)格,再加上定價(jià)低、利潤(rùn)少,目前藥店乃至社區(qū)醫(yī)院都已經(jīng)比較少見(jiàn)。兒童用藥排名前3的分別是小兒化痰止咳顆粒、小兒肺熱咳喘口服液、小兒消積止咳口服液,市場(chǎng)占比均在1.5%左右。

  品類差異明顯

  根據(jù)止咳化痰類藥物的中西分類大致可分為中成藥、化學(xué)藥、中西醫(yī)結(jié)合藥等。從兩城市各自占比來(lái)看,中成藥領(lǐng)跑市場(chǎng),這是由于中醫(yī)在止咳化痰方面具有療效確切、直搗病灶、副作用小的優(yōu)勢(shì),而廣受消費(fèi)者歡迎。特別是廣州,中成藥占了近78%的市場(chǎng)份額,前景尤為可觀。

  中成藥本土特色占優(yōu)

  中醫(yī)根據(jù)病癥的特點(diǎn),常把咳嗽有痰分為寒痰和熱痰。寒痰是指因感受寒冷之邪所引起的咳痰,痰色清白而稀薄,痰量較多,一般采取溫化寒痰的治療原則,選用溫?zé)嵝再|(zhì)的中藥,如半夏、天南星桔梗等,常用的中成藥有通宣理肺丸(口服液)、小青龍顆粒等。熱痰是指因感受火熱之邪所引起的咳痰,痰色黃而黏稠,不易咳出,需要采取清化熱痰的治療原則,選用寒涼性質(zhì)的中藥,如貝母、苦杏仁、竹茹等,代表性的中成藥有蛇膽川貝枇杷膏、小兒肺熱咳喘口服液。兩城市中成藥排名第1的均是念慈菴蜜煉川貝枇杷膏,其自清代開始已流傳民間,主治傷風(fēng)咳嗽、津液干枯和虛損干咳等癥狀,后于1946年遷廠香港繼續(xù)生產(chǎn),至今已有近70年的歷史。該藥用于燥熱咳嗽、傷風(fēng)咳嗽、感冒咳嗽等,由于口感頗佳,療效確切,再加上品牌的知名度,而穩(wěn)坐止咳化痰藥零售市場(chǎng)的第一把交椅。廣州市場(chǎng)地方優(yōu)勢(shì)凸顯,前5名中就有3個(gè)是本土產(chǎn)品,且有不俗的表現(xiàn)。

  化學(xué)藥以外資品牌為主

  化學(xué)藥在兩城市均排名第2,在武漢占了將近18%的市場(chǎng)份額,廣州占比則稍少?;瘜W(xué)藥品種數(shù)量不及中成藥,以主要成分劃分,兩城市銷售總額的前3名分別是鹽酸氨溴索、氫溴酸右美沙芬和美敏偽麻,在化學(xué)藥中占比分別是31.69%、12.69%和12.67%。鹽酸氨溴索具有促進(jìn)粘液排出及溶解分泌物的作用,可促進(jìn)呼吸道內(nèi)部粘稠分泌物的排出及減少粘液的滯留,從而促進(jìn)排痰。而從品牌排名看,兩城市排名在前5的大多是外資品牌,國(guó)產(chǎn)的僅有氨溴特羅口服液(易坦靜)。

  其他品類參差不齊

  中西結(jié)合藥品種較少,兩城市排名前5的品種均不重復(fù),且市場(chǎng)占比均相差不大,在排名上仍凸顯地方優(yōu)勢(shì):兩城市排名第1的均是本土品牌且均有2個(gè)產(chǎn)品進(jìn)前5名。保健品和食品在兩城市中的占比基本都可忽略不計(jì)。

  中等偏低價(jià)格較受青睞

  止咳化痰類藥物整體單價(jià)不算高,從單價(jià)區(qū)間可以看出,兩城市銷售總額占比最大的藥品都是在10~20元之間,均占了近4成的市場(chǎng)份額,其次是20~30元的藥品。10元以下的品種雖然銷售額一般,但是銷售量比較大,40元以上占比僅3%左右,中等偏低的價(jià)格更受歡迎。

  呈季節(jié)性變化,市場(chǎng)穩(wěn)中有升

  從兩城市2011~2013年季度銷售額的走勢(shì)可以看出,止咳化痰類藥有明顯的季節(jié)性。每年的第2、3季度是銷售的低谷,第4季度開始往上攀升,第1季度達(dá)到銷售的高峰,這與咳嗽類疾病好發(fā)于秋冬季節(jié)有關(guān)。正常人的咳嗽是人體的一種保護(hù)性呼吸反射動(dòng)作,而季節(jié)性咳嗽則是因過(guò)敏體質(zhì)接觸到過(guò)敏源后,呼吸道粘膜的感受器反復(fù)遭到刺激,條件反射地將這種刺激傳入神經(jīng)纖維,再傳到延髓咳嗽中樞所引起的咳嗽。再者,春季天氣多變,容易感冒,進(jìn)而誘發(fā)咳嗽。從總體看,廣州的市場(chǎng)容量大于武漢,季節(jié)性變化相對(duì)平穩(wěn),環(huán)比穩(wěn)中有升。

  多數(shù)的止咳化痰藥屬于OTC藥物,是家庭常用藥和必備藥。一般消費(fèi)者認(rèn)為咳嗽并非大病,加上對(duì)咳嗽的了解程度相對(duì)較高,咳嗽患者多數(shù)會(huì)選擇到藥店自行購(gòu)藥,所以藥店是消費(fèi)者購(gòu)買止咳化痰類藥品的主要場(chǎng)所。今年霧霾天氣嚴(yán)重,不少商家也打出相應(yīng)廣告吸引消費(fèi)者。例如白云山潘高壽的蛇膽川貝枇杷膏,以“趕走灰霾,綠色養(yǎng)肺”為宣傳口號(hào),以擴(kuò)大藥品的主治范圍作為賣點(diǎn)。筆者認(rèn)為,未來(lái)止咳化痰藥零售市場(chǎng)將會(huì)穩(wěn)中有升,但品種眾多,廠家競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈,想要突出品牌,宣傳就顯得尤為關(guān)鍵。

 

 

文/來(lái)源:21世紀(jì)藥店