從左至右依次是：動銷員張宇、大客戶經(jīng)理張善達、動銷員董家偉、省區(qū)經(jīng)理張振波、培訓師王楠、內(nèi)勤李婷婷

天奇中蒙吉林省辦事處，是公司團隊的一個組成部分，又是相對獨立的一個駐外分支機構(gòu)，負責執(zhí)行公司總部的各項銷售工作指令，密切配合做好公司總部的工作安排。天奇中蒙吉林省辦事處通過以下幾個方面的建設(shè)，營造了高度團結(jié)一致、激流勇進的工作氛圍！

　　一、辦事處的組建宗旨和結(jié)構(gòu)：

根據(jù)工作需要設(shè)置相應(yīng)的工作崗位，各司其職、各負其責，以此來滿足公司和客戶的要求。省級辦事處的主要職責是片區(qū)內(nèi)銷售任務(wù)的完成、銷售政策的制定、市場開發(fā)，以及客戶的培訓和管理。

辦事處組織結(jié)構(gòu)：省區(qū)經(jīng)理1人，大客戶經(jīng)理1人，培訓師1人，銷售內(nèi)勤1人，動銷專員2人。

二、辦事處的作用：

1、地辦及OTC代表后顧之憂的解決

　　主要是指地辦及OTC代表的維護費用、促銷政策的及時跟進與工作壓力。作為公司銷售的主力軍，地辦及OTC代表所關(guān)心的重點問題是付出以后有沒有回報，收益有沒有保障，市場有沒有管控，銷售有沒有支持等。在這方面辦事處從技能、技巧上予以培訓，讓經(jīng)驗豐富的老地辦、業(yè)績卓著的OTC代表進行經(jīng)驗分享的平臺，為解決地辦和OTC代表的工作顧慮，起到至關(guān)重要的作用。

　　2、地辦及OTC代表的激勵和良性競爭

激勵，是指團隊激勵和自我激勵。每個總公司不斷的發(fā)展，每個省級辦事處的規(guī)模也在不斷的壯大。隨著社會日新月異的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快，工作的壓力也越來越大，競爭是每一個想要取得成功的人不能回避的現(xiàn)實，團隊內(nèi)部的競爭自然也不可避免。作為一個團隊，辦事處負責人讓地辦之間的競爭都保持在良性發(fā)展。要認識到團隊是為了取得好成績而存在的，目的是希望大家在集體的領(lǐng)導下、幫助下通過共同努力使辦事處這個集體不斷壯大、更好地為大家服務(wù)?！　?/span>

3、對地辦和OTC代表的培訓及微信平臺的搭建及維護

作為一個集體，地辦和OTC代表的組成、知識結(jié)構(gòu)、工作經(jīng)驗都參差不齊，這就要求辦事處負責人針對辦事處現(xiàn)狀，針對性地開展培訓。需要通過專業(yè)的培訓讓其了解相關(guān)的產(chǎn)品知識，就要對他們進行"傳、幫、帶"，在每月的例會中讓大家相互交流、相互學習。

通過微信平臺幫助地辦和代表傳遞公司品牌，傳遞公司銷售經(jīng)驗，面向藥店終端客戶老板，店員，消費者宣傳我們的精品藥、奇特蒙藥。

　　4、團隊的穩(wěn)定性。

　團隊的進步，依靠的是團隊成員的努力和團結(jié)一致、奮發(fā)向上的心。每個人面對的市場有所不同，做法也會有所差異。團隊成員能力也許參差不齊，但目標一致，正所謂“不管黑貓白貓，抓到耗子就是好貓”。所以個性化及人性化的管理，會讓團隊成員親如家人。夏天一起去漂流，冬天一起去滑雪，集體活動的設(shè)置，對于加強團隊內(nèi)部的凝聚力和穩(wěn)定性功不可沒。

團隊是一個集體，應(yīng)該具有舒心的工作環(huán)境和相互交流、學習互幫互助的團隊氛圍，這樣才能保證團隊的戰(zhàn)斗力、凝聚力和戰(zhàn)無不勝。我們相信，在正確的領(lǐng)導以及成員的共同努力下，天奇中蒙吉林省辦事處會同舟共濟，日新月異！